新冠狀肺炎對寵物產業的影響,新創業者是否還有切入機會,傳統產業想轉型成寵物產業該怎麼做?

新冠狀肺炎疫情下,對不同產業的衝擊也不相同。
引用IEK產情報網 全球肺炎疫情(COVID-19)對臺灣產業影響關鍵報告。
受惠於宅經濟,AI、5G、IoT等數位科技應用將在此波疫情影響下加速發展,相關的伺服器、基地台、網通設備、智慧手機商機逐漸發酵,並帶動相關上游零組件發展,2020全年產值仍維持正成長的產業包括:半導體、行動裝置光學鏡頭、電路版、PCB材料、構裝材料(IC載板、導線架)等。疫情改變人們生活型態,包括日常社交、工作、購物、通訊與娛樂等,也將衍生新需求商機,產科國際所預估AI、5G、IoT等數位科技應用將在此波疫情影響下加速發展,相關的伺服器、基地台、網通設備、智慧手機商機也會在疫情高峰過後逐漸發酵,並帶動相關上游零組件發展。
但是各位知道嗎?
寵物產業在這波疫情下其實相對穩定且有成長潛力,不太受疫情影響,並且有寵物創新潛在商機。因為寵物市場本來就算是宅經濟的一種,也是一種寂寞產業,疫情影響下,一般民眾可能待在家裡的時間變長,陪伴寵物的時間變久;甚至因為疫情所帶來的心理壓力,單身或者中老年人口,想要有人陪伴,需要有精神寄託,反而有更多人願意養寵物,更願意花大錢在寵物身上。
從需求面思考,寵物也和人一樣需要飲食,飼主從過去寵物只要吃飽,變成更注重食品與健康的附加價值,根據台灣飼料和保健品的登記紀錄,寵物食品保守預估產值有 191 億元,而寵物花費有三分之一來自食品;也就是說目前全台灣寵物產業的產值已達 580 億元。

目前台灣寵物產業現況,依據2019年台灣寵物行業白皮書的市場分析,台灣寵物市場產品市場比例:
食物佔55%、依序是美容佔17%、醫療佔16%、娛樂7%、剩下5%則為寵物周邊配件。這波疫情下,寵物產業除了實體銷售通路,網路電商銷售通路也變成顯學,有更多的業者願意自行架設寵物銷售平台,甚至媒體業也投入資金做寵物自媒體,如東森寵物雲。值得一提的是毛孩經濟活躍,國內寵物影片,如在YOUTUBE,除了台灣第一個百萬訂閱寵物頻道”黃阿瑪的後宮生活”之外、後續的”好味小姐”、”許伯&簡芝—倉鼠人”,越來越多團隊願意花時間創作寵物療育影片。

回到主題 新冠狀肺炎對寵物產業的影響,新創業者是否還有切入機會,傳統產業想轉型成寵物產業該怎麼做? 這邊不考慮已經成立品牌且有知名度的寵物業者,此篇文章只對下面這三種不同階段的人或公司做分析。
大致分成三種類型(表格)

項目類別說明
1創業者對寵物產業有興趣,尚未跨入。
2新創公司已經跨入寵物產業,正在拓展業務。
3傳統產業受疫情影響,傳統工廠想轉型,尋求產業轉型。

一、創業者,我們遇過很多對寵物產業有興趣的創業者,但是沒資金,想找上游做批發,但是這個產業的結構,並不適合這樣做。假設是寵物食品品牌,通常只會供貨給大型電商或者寵物店,已經沒有分上中下游,頂多是貿易商或工廠和零售商的差別,要做批發的利潤相對並不高。
如有點資金,我們建議直接做品牌,從寵物服務或者寵物產品下手。
寵物服務業,一個人的時間是有限的,要提高現金流,一定需要做綜合性的業務,並且有潛力可以做連鎖或業務複製的商業模式。
寵物產品業,創業者最好了解目前的趨勢,思考建立品牌的核心目標,再決定要開發的產品。2020年受疫情影響,有不少傳統產業裁員及剛畢業的學生找不到適當工作,導致失業率上升,一定很多人想創業來做事業賺錢。寵物產業在這波疫情影響下有不少機會,如寵物機能性食品、寵物周邊用品、寵物宅經濟應用服務、寵物創新電子產品。機會是自己創造的,可以以小博大,低成本做品牌創業賺大錢;也可以投入鉅額資金開發特殊產品,目標做全球市場

二、新創公司,已經跨入寵物產業一段時間,有可能因此疫情而受惠,但是也可能因此疫情經營困難。在此艱鉅的一年,相信也已經對未來5年內公司營運做布局,包括數位轉型、產品體驗銷售、自媒體影片直播、跨品牌合作、新產品開發、群眾募資,都是您必須去了解並執行的項目。
假設產品或公司服務銷售不理想,請盡快再做另個項目,避免一直投入成本卻不斷失血,無法回收資金。

三、傳統產業如塑膠產業、紡織業、精品業、工具製造業,絕對是受此疫情影響至深的受災戶。你們有研發和製造能力,以往都是做國內外B2B產業,或者代工業,沒有B2C零售經驗,現在國外客戶抽單,訂單大量減少,公司極需轉型應變。假設對寵物產品有興趣,想轉型創立一個新品牌,您們其實比許多新創公司更有優勢,我們這邊提出幾個建議:

項目說明
1盤點內部資源,技術研發、人力資源、生產製造、財務狀況
2尋求外部資源,跨產業整合、異業合作、政府資金
3建立B2C品牌,並確定商業模式,還有主力商品,B2B企業要轉型建立B2C品牌是門學問,必須學習如何將產品或服務推廣給目標消費者
4建立行銷團隊,數據分析、企劃專案管理、品牌設計、資訊人員
5品牌自媒體,建立公司品牌YouTube和社群窗口,已經是一種趨勢,這種內容行銷不但可以吸引消費者,也可以賺取公司額外收入,並可以塑造公司產品形象,更能增加公司品牌的市場價值。
6創新產品或服務,如兼具消耗品和創新性質的產品,產品生命週期有延續性質類產品,或有特殊價值,市場有需求的服務;電子類如智慧寵物廁所、智能玩具、寵物互動攝影機、寵物智慧碗、寵物餵食器;美容類如剪毛機、烘毛機;創新服務如寵物美容師到府服務、寵物保母、寵物到府診斷。
7群眾募資,在國內可以說是試水溫性質的產品小量銷售跳板,對有巨額資本和資源的公司而言,群眾募資就是他們的銷售管道之一。群眾募資已經轉型成一種行銷方法,本質就是一種行銷手段,假設研發設計出一種創新產品,藉由群眾募資平台可以藉此平台造成話題性,也可以將潛在客戶的網路聲量導向品牌社群,一舉兩得;但是要注意公司一定要有核心技術或產品價值,不然有相當大的被仿冒風險。
8社會形象 ,目前不少寵物品牌,有和動保團體做合作。不但對公司社會形象有正面效果,對台灣動保能量也有正面意義和幫助。

寵物產業是相當有成長潛力的產業,也歡迎找我們做寵物產業問題諮詢,包括產品開發或者相關諮詢。
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